Fernando José Silva Vargas's CV Resume Profile - Perfil Profesional

Haga una Breve Presentacion Personal de su Carrera Laboral y sus Ojetivos de Corto Plazo

Puerto La Cruz, Estado Anzoátegui.
Teléfonos: 0414-5633438.
e-mail: silvar.1963@gmail.com

Ciudad, Estado y Pais donde Vive:

Puerto La Cruz, Estado Anzoategui, Venezuela

Fecha de Nacimiento:

January 8, 1963

Tiene Doble Nacionalidad? - Es requerida por los Paises de la Union Europea

No, pero tengo visa americana vigente hasta Noviembre 2009.

Email de Contacto:

silvar.1963@gmail.com

Estudios Realizados y Especialidades que Domina?

Hasta el quinto semestre de Ingenieria Geologica.

En que Universidad se graduo y en cuanto tiempo?

Universidad de Oriente Nucleo Bolivar

Nivel de Dominio del Idioma Ingles? - El Nivel Ingles es un Parametro de Filtraje

Conversación: Nivel Basico.
Escritura: Nivel Intermedio.
Lectura: Nivel Intermedio.

Habilidades y Detrezas Relevantes en Funcion del Cargo:

Amplia experiencia en liderar equipos de ventas de alto desempeño en la Industria Farmaceutica.
Conocedor en detalle de las herramientas de coaching para el trabajo de campo en la Industria Farmaceutica.
Manejo de paquetes de software bajo ambiente windows: Word, Excel, Power Point, Access y Outlook.

Profesion o Carrera Laboral que viene desarrollando en las Empresas:

Gerente de Negocios de la industria farmacéutica. Enfocado en liderizar equipos de ventas con alta motivación al logro. Con responsabilidad de implementación de agresivos planes de mercadeo para alcanzar el liderazgo en los mercados de los productos del portafolio de la compañía. Manejo de herramientas de auditoria del mercado farmacéutico, IMS, DDD, Prescript Plus, Pharmamix, Anapres, Close-Up. Las áreas de experiencia relacionada son: Desarrollo de Mercados, Planificación, Entrenamiento, Liderazgo, Manejo de la Productividad, Reducción de Costos.

Metas y Objetivos de Carrera Laboral de Mediano Plazo y Largo Plazo?

A Corto Plazo: Volver a pertenecer a la fuerza de ventas de cualquier laboratorio farmaceutico nacional ó transnacional para continuar desarrollando equipos de ventas de alto desempeño.
A Mediano Plazo: Desarrollarme y crecer laboralmente dentro de la organización que contrate mis servicios, con la finalidad de tener la oportunidad de ocupar cargos de mayor responsabilidad.

Experiencia Profesional Relevante que soporte las Metas y Objetivos:

Todas las habilidades adquiridas en más de 10 años de experiencia en ventas en la Industria Farmaceutica fueron aplicadas en mi ultima experiencia laboral:

MANUFACTURAS MULTIPLES INDUSTRIALES S.A. 2007 - 2008
Empresa fabricante y distribuidora de insumos industriales para la industria en general.

Gerente de Sucursal. 2007 – 2008.
Reportando a la Gerencia de Comercialización fui responsable de liderar, coordinar y desarrollar al equipo de representantes de ventas de la sucursal de la empresa en la región oriente norte. En esta posición tuve la responsabilidad directa de la supervisión del personal de la sucursal, de las visitas técnicas al campo, control del inventario de productos de la sucursal, y de la implementación y ejecución de los planes de mercadeo para los productos comercializados por la empresa.
- Implemente los sistemas para medir el rendimiento de los representantes de ventas por medio de indicadores de gestión, que midian la efectividad de cada uno y del equipo de cada territorio asignado a la sucursal.
- Mantuve un promedio de venta mensual de BsF. 230.000,00 (Bs. 230.000.000,00) sin contar con la apertura de nuevas oportunidades de negocio las cuales aportaban un ingreso adicional a la sucursal para ubicarla en una venta mensual muy cerca de los BsF. 350.000,00 (Bs. 350.000.000,00).
- La cartera de cobranza se mantuvo en promedio sobre los BsF. 100.000,00 (Bs. 100.000.000,00) mensuales incrementándose cuando ingresaba dinero por concepto de facturas canceladas por parte de PDVSA y empresas del estado.
- Tuve la responsabilidad de dar el soporte y el asesoramiento adecuado al personal a mi cargo: Gerente de Ventas, Administradora, Representantes de Ventas, Almacenista y Asistentes de Ventas.

Compañias y Cargos Desempeñados hasta el Presente?

Manufacturas Multiples Industriales S.A. MAMUSA: Gerente de Sucursal.
Drogueria Race de Venezuela C.A.: Coordinador de Mercadeo y Ventas.
Grunenthal Venezuela Farmaceutico C.A. Gerente Regional de Promoción de Ventas.
Merck Sharp & Dohme de Venezuela SRL. Gerente de Negocios.
Organon Venezolana S.A. Gerente Regional.

Responsabilidades por Cargo Desempeñado - Logros y Metas Alcanzados:

DROGUERIA RACE DE VENEZUELA C.A. 2006 – 2007
Distribuidor mayorista nacional de productos farmacéuticos éticos, OTC y misceláneos.

Coordinador de Mercadeo y Ventas 2006 – 2007.
Reportando a la Dirección de Comercialización fui responsable de liderar, coordinar y desarrollar al equipo de representantes de ventas y operadoras de telemercadeo de la sucursal de la droguería en la región oriente norte. En esta posición tuve la responsabilidad directa de la correcta implementación y ejecución de los planes de mercadeo para los productos comercializados por la droguería.
- Logre mantener una venta promedio mensual para los seis primeros meses del año 2007 en 114.500 unidades, mientras que para todo el año 2006 el promedio mensual se ubico en 143.000 unidades.
- La cartera de cobranzas se mantuvo para este año 2007 con un cobro promedio mensual de Bs. 2.137.628.301,33 distribuido en la totalidad de clientes activos y solventes.
- Fui responsable directo de la entrega oportuna de la mercancía supervisando la entrega en las 9 rutas de distribución de oriente norte correspondiente a los estados Anzoátegui, Nueva Esparta, Sucre y Monagas.
- Tuve la responsabilidad compartida con el coordinador de transporte del mantenimiento preventivo y correctivo de la flota de vehículos asignada a cada una de las rutas de reparto de oriente norte.

GRUNENTHAL VENEZOLANA FARMACEUTICA C.A. 2004 – 2006
Laboratorio farmacéutico transnacional que comercializa productos para el cuidado de la salud.

Gerente Regional de Promoción y Ventas 2004 – 2006.
Reportando al Director de Promoción y Ventas fui el responsable de liderar, gerenciar y desarrollar al equipo de ejecutivos de promoción y ventas de la región oriente de las líneas FORTE y FEMME. En esta posición tuve la responsabilidad de la correcta implementación y ejecución de los planes de mercadeo para los productos del portafolio de cada una de las líneas que me reportan.
- En la región oriente logre que ZALDIAR® (acetaminofen/tramadol) representara el 30% de la venta total de la compañía para este producto, convirtiéndose así en la segunda región en ventas. Con ACABEL® (lornoxicam) logre que representara el 25% de la venta total de la compañía para este producto, para que la región oriente ocupe el segundo lugar en ventas. Para MICROSER® (betahistina) logre que la región oriente aportara el 25% de la venta total de la compañía para este producto.
- Logre que BELARA® (acetato de clormanidoma/etinilestradiol) en la región ocupara el tercer lugar en ventas de este producto para la compañía.
- Con TRAMAL® (Tramadol) en sus presentaciones inyectables logre que la región oriente aportara el 30% de la venta total de la compañía para este producto, ocupando el segundo lugar en ventas.
- Para el mes de Junio 2006 según reporte del DDD, logre una venta en la región oriente del 145% del presupuesto asignado, alcanzando una venta YTD del 123% para el portafolio de productos de las líneas FORTE y FEMME.

MERCK SHARP & DOHME DE VENEZUELA SRL. 1997 – 2003
Laboratorio farmacéutico transnacional que comercializa productos para el cuidado de la salud.

Gerente de Negocios 2000 – 2003
Reportando al Director de la Unidad de Negocios Sharp, fui responsable, liderando el equipo de representantes de ventas del distrito oriente, de la gerencia, el desarrollo y la ejecución de los planes de mercadeo para los productos del portafolio de la unidad de negocios
- Lancé dos nuevos productos, uno en el mercado de los reductores del colesterol EZETROL® (ezetimibe) y el otro en el mercado de antiinflamatorios no esteroideos ARCOXIA® (etoricoxib). Logre superar la venta en un 50% por encima de lo estimado para el primer mes de lanzamiento de cada uno de los productos.
- Implementé las estrategias necesarias para detener el crecimiento de los COXIB´s que compiten en el mercado de antiinflamatorios no esteroideos, para así colocar a VIOXX® (rofecoxib) con un 45% de market share, y convertirse en el líder del mercado de los coxib´s en el distrito oriente.
- Logré, para el ultimo trimestre del año 2003, recuperar y mantener el 45% de market share para el producto FOSAMAX® (alendronato sodico) en el mercado de productos para el tratamiento de la osteoporosis.

Gerente de Negocios 1999 – 2000
Reportando al Director de la Unidad de Negocios Sharp, fui responsable, liderando al equipo de representantes de ventas del distrito Maracaibo de gerenciar, organizar, desarrollar y ejecutar los planes de mercadeo.
- Reorganicé y desarrollé un equipo de ventas altamente productivo que hasta los actuales momentos no ha sufrido cambios, y se mantienen en los primeros lugares del ranking del DDD.
- Lancé exitosamente VIOXX® (rofecoxib), alcanzando el 8% de market share en el mercado total de antiinflamatorios no esteroideos, y que resultó en un aumento en las ventas en del distrito de un 10% por encima de lo estimado para el cierre del año 1999
- Mantuve un crecimiento sostenido de FOSAMAX® (alendronato sodico) durante el año 1999, alcanzando el 51% de market share en el mercado de productos para el tratamiento de la osteoporosis, esta participación de mercado dió como resultado, que al cierre del año, se alcanzara un 45% por encima del objetivo de venta propuesto a principios del año.

Representante de Ventas 1997 - 1999
Reportando al Gerente de Negocios de la unidad Sharp distrito centro, tuve la responsabilidad de manejar el portafolio de productos cardiovasculares y músculo-esqueléticos en la zona centro-sur de Valencia.
- Logré el primer puesto con MEVACOR® (lovastatina) en el ranking del DDD del distrito centro, en el mercado de los reductores de colesterol.
- Formé parte como miembro activo de un equipo especial de representantes de ventas de los productos cardiovasculares de MSD; ZOCOR® (simvastatina) y RENITEC® (maleato de enalapril), llevando una estrategia promocional especializada solo a médicos lideres de opinión de Valencia, Caracas y Maracaibo. Esto dio como resultado detener el crecimiento sostenido de los productos de la competencia que fueron en su momento: Lipitor® (atorvastatina) y Accupril® (quinapril).

ORGANON VENEZOLANA S.A. 1993 – 1997
Laboratorio farmacéutico transnacional que comercializa productos hormonales para el cuidado de la salud.

Gerente Regional 1995 – 1997
Reportando al Gerente Nacional de Ventas tuve la responsabilidad de liderizar y desarrollar al equipo de representantes de la región centro – llanos.
- Lancé exitosamente a LIVIAL® (tibolona) logrando alcanzar un 50% por encima del objetivo propuesto para el lanzamiento.
- Desarrollé a un equipo de representantes de ventas con alta motivación al logro, y que estuvieron en los primeros lugares en el ranking del DDD con anticonceptivos orales como lo son Marvelon y Exluton.

Representante de Ventas 1993 – 1995
Reportando al Gerente Regional de la zona centro – llanos, fui responsable de promocionar todos los anticonceptivos orales del portafolio de Organon Venezolana.
- Alcancé y mantuve la posición No. 1 en el DDD de la zona centro de Maracay con el anticonceptivo Marvelon.
- Lideré la coordinación del equipo de representantes de ventas ante la ausencia definitiva del gerente regional de la zona centro – llanos.

Cursos y Entrenamiento recibido relevante a su busqueda?

- Desarrollo Profesional
Taller Regional SESAME para Gerentes de Distrito
Oficina Regional de Entrenamiento Grünenthal GmbH 2006
Regional Planning Training SESAME Go For Gold
Grünenthal GmbH Oficina Regional de Entrenamiento 2006
Proceso de Compra Merck Sharp & Dohme 2002.
Mercadeo Merck en la Practica Merck Sharp & Dohme 2001.
Solución de Problemas y Toma de Decisiones Kepner-Tregoe, Inc 2001.
Simulación del Gerente de Distrito Merck Sharp & Dohme 2001.
Análisis & Planeación de Distrito Merck Sharp & Dohme 2001.
Proceso de Planeación de Negocios Merck Sharp & Dohme 2001.
Sinergia de Grupos Perfil Gerencial Consultores 2001.
Micro Marketing Merck Sharp & Dohme 2000.
Asesoria de Alto Impacto Merck Sharp & Dohme 2000.
Comunicación y Compromiso Miñarro & Asociados 2000.
Programa de Desarrollo de Liderazgo Merck Sharp & Dohme 1999.
Coaching & Counseling Merck Sharp & Dohme 1999.
Sistema 500 Cuadro de Supervisión PMV de Venezuela 1996.
Ventaja Diferencial Marketing Management International de Venezuela 1996.

Referencias Profesionales de sus Jefes Inmediatos, Colegas, Subordinados y Proveedores?:

Lic. Juan Gonzalez Presidente de Manufacturas Multiples Industriales S.A. 0414-3227675.
Dra. Pastora Leon Directora de Comercialización Drogueria RACE de Venezuela 0414-1267107.
Sr. Rafael Silva Presidente de Drogueria RACE de Venezuela 0414-3202038.
Sr. Christof Burlefinger Gerente General de Grunenthal Venezolana Farmaceutica F.C.A 0212-9498511 / 0414-1247400.
Dr. Ricardo Schrader Director de Ventas Merck Sharp & Dohme de Venezuela SRL. 0414-3665758 / 0212-2125400.
Sr. Jesus Manuel Rodriguez Gerente de Nuevos Negocios Laboratorios VARGAS 0412-2292912.

Expectativas Salariales ya sea en Mensual o Monto Anual (Cotizacion de Mercado)?

BsF. 95.000,00 Anuales.

Para que Estados o Ciudades esta disponible?

Toda la región de oriente de Venezuela y de Inmediato.